1、混淆KVA和KW的关系。把KVA当成KW夸大功率，卖给客户。实际上KVA是视在功率，KW是有效功率，他们之间的关系为IKVA=0.8KW。进口机组一般用KVA表示功率单位，而国内用电设备一般都用KW表示，所以核算功率时应把KVA打8折换算成KW。 2、不讲长行（额定）功率和后备功率的关系，仅说一个“功率”，把后备功率当作长行功率卖给客户。实际上，后备功率=1.1ｘ长行功率。而且，后备功率只能在12小时连续运行中使用1小时。 3、发电机出租功率与发电机的功率配置成一样大，以求降低成本。实际上，业内一般规定柴油机功率≥发电机功率10%，因为有机械损耗。更为恶劣的，还有的把柴 油机马力当作千瓦误报给用户，及用小于发电机功率的柴油机来配置机组，俗称：小马拉大车，以至机组寿命降低，维修频繁，使用费居高不下。

，要看发电机出租的价格。发电机组的价格直接影响到企业客户的运营成本：发电机组价格参差不齐，现在国内较贵的是纯进口发电机组（如VOLVO，大宇，帕金斯等），中等价格的是合资发电机组（如东风康明斯，重庆康明斯），价格优惠的是国产品牌发电机组（其中具有代表性的是上海柴油机，广西玉柴，潍坊柴油机等），客户可根据自己的实际需求来确定较终预算价格。第二，要看发电机组全自动化控制柜的功能和模块。功能和模块的不同直接决定了发电机组在紧急情况下的投入能力。就现在普遍的发电机组用全自动化控制柜而言，一般为半自动，全自动，全智能型3大类，半自动发电机组只能实现自动启动功能，切换模块需要客户自己去添置并手动去切换。而全自动则无需人员去并机，发电机组会自动启动发电投入使用，在市电来临后，会自动停机。那么扬州沃尔特推出的全智能就更加先进的多了，在全自动的基础上，更添置了水温高报警停机，油温高，油压低报警停机，转速报警停机，还在电瓶上加装有电瓶浮充装置，随时随地监控养护电瓶，寿命1-2年。客户买回去是消防验收的话，要么就必须保证至少使用全自动型发电机组，唯有这样的配置才能达到消防验收的要求和标准，发电机组的话选择国产还是进口就看客户的机房预算了。